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In einem Artikel in BuchMarkt 1/2010 setzen sich Arnd Roszinsky-Terjung und Andreas Meyer mit der Zukunft der Buchbranche auseinander. Nie zuvor - so eine der Thesen - hatte der Leser so viele Optionen, zwischen verschiedenen Medien zu wählen. Elektronische Medien haben ihre Vorteile - die Buchlektüre aber ebenso. Für Verlage und Händler wird es darauf ankommen, die Nutzungsgewohnheiten ihrer Kunden verstehen zu lernen und in attraktive Produkte/Angebote umzusetzen.
In BuchMarkt 12/2009 erschienener Text über den Relaunch der Buchhandlung Gollenstede, Heinsberg. Mit Unterstützung durch BUCHCONSULT hat sich die Buchhandlung insbesondere auf die Zielgruppe des (nach SINUS sociovision) Postmateriellen Milieus eingestellt.
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Ein vielbeachtetes Beispiel für konsequente Spezialisierung auf die Konsum- und Problemlösungsbedürfnisse einer einzelnen Zielgruppe hat Reinhold Hettich ("Mister Music") auf dem Libri.Campus 2008 dargestellt. Seine Präsentation können Sie hier als PDF nachlesen. |
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Der Libri.Campus 2007 zeigte auf, wie Buchhandlungen mit dem System Limbic® ihre Wirkung optimieren können. Als Zusammenfassung aus den 4 Veranstaltungsrunden mit insgesamt 360 Buchhändlern finden Sie hier ein "Summary" zum Download. |
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Reife Konsumenten eröffnen für den Buchhandel ein außerordentliches Potential: Die "Generation Buch". Teil 1 einer zwölfseitigen Zusammenfassung der Erkenntnisse aus dem LibriCampus 2006 |
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Teil 2 der Broschüre zum Thema Seniorenmarkt. |
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Buchhandlungen altern ? genauso wie Menschen. Der Artikel beschreibt das Anti-Aging-Programm für Ihr Unternehmen. |
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Was tun, wenn starke Wettbewerber zu erwarten sind? |
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In unseren Verkaufstrainings kommen immer wieder die neuralgischen Punkte im Verkauf zum Vorschein. Die Tipps sind Empfehlungen, wie Sie in typischen Krisen locker bleiben. |
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Kleine Gesten können reichen, um große Unterschiede zu machen. |
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Eine Ermunterung, unerfreuliche Erlebnisse bei Reklamationen/Umtäuschen nüchtern durch die wirtschaftliche Brille zu sehen. |
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Drei zentrale Kundenbedürfnisse bieten Potentiale für aufgeweckte Händler. |
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Erschienen 1998 ? eine der wenigen kritischen Stimmen auf dem Höhepunkt des Internet-Hypes. |
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Vier Basisstrategien bieten sich für wachstumsorientierte Unternehmen an – aber mit unterschiedlichem Risiko. |
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Die Spielregeln des Konsums haben sich deutlich verändert – der Handel muss darauf reagieren
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Auch im Bereich Recht, Wirtschaft, Steuern haben sich die Kundenbedürfnisse deutlich verändert. Welche Konsequenzen ergeben sich für den Buchhandel? |
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Eine tabellarische Übersicht über die drei Basis-Betriebstypen des Buchhandels |
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Verschlankung des Lagers ist nicht das Ziel, sondern das Mittel einer unternehmerischen Entscheidung: Das Sortiment attraktiv und überschaubar zu halten |
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Das Positionierungs-Raster – ein Klassiker unserer Beratungsarbeit und inzwischen ein Standard in der Branche |
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Einkaufssteuerung braucht weniger betriebswirtschaftlichen als marktwirtschaftlichen Sachverstand. Dieser Artikel von 1994 bereitet das Thema für den buchhändlerischen Nachwuchs auf. |
